コーチング サービスとは
当社はコンサルティング会社でもトレーニング提供会社でもございません。当社がご提供するこのサービスは、実績ある経験者によるコーチングサービスです。当社はコンサルティングやトレーニングなどのサービスを否定しているわけではありません。多くの企業様がご提供されているこれらのサービスは、非常に内容が練られており、各社様素晴らしいサービスをご提供されていると思います。しかし、問題はそれらのサービスで得た知識や技術を、どこまで社内に定着させることができるか？という点です。トレーニングやコンサルティングサービスを受けたは良いが、なかなか実行に移せず、結局はそれらの知識や技術が社内で風化してしまった。皆様にはこんな経験はございませんでしたしょうか？当社のコーチングサービスは、お客様と一緒になって徹底的に実績を出すことにこだわったサービスです。お客様とKPIをセットし、その達成に向けてコーチングの立場として一緒に走ります。そうすることで、サービス提供終了後の対投資効果も明確に把握することが可能になります。
コーチングサービス例
例１：新人・若手営業向け営業力強化コーチングサービス
新人や若手の営業職員は会社の宝です。この若手社員が新たな発想でビジネスに取り組み成功をおさめれば、先輩社員に対してだけではなく、会社全体に対する大きな刺激につながります。このサービスでは、法人営業に関する基礎的な考え方（顧客組織攻略方法、案件創出方法、案件クローズ方法 etc..）を新人・若手営業にレクチャーし、顧客同行と１ on １ Meetingを通して新人・若手営業を ”売れる営業” に育成いたします。育成対象の営業職員は、すでに現場配属されている営業職員を対象とさせていただきます。場合により、難攻不落テリトリーと実績がなかなか上がらない営業職員を複数名お預けいただき、売り上げ達成を目指すという形式もお受けいたします。
参考情報リンク： 顧客組織攻略のためのGet WideとGet High
参考情報リンク： 売れる提案書とは？
例２：営業マネージャー向け売上予測精度向上コーチングサービス
営業マネージャーにとって重要な要素はリーダーシップや部下育成など多岐に渡ると思います。しかしここでは売上予測（Forecast）の精度向上に特化したコーチングサービスをご提供いたします。正しい売上予測（英語ではForecast Accuracyといいます）は、米国企業では絶対要件です。本当に厳しいです。この売上予測を確実に担保するために生まれたのがBANTやMEDDICなどのフレームワークです。このサービスでは、ご自身の配下の営業をどのような視点でマネージして正確な売上予測を組み立てるか。そしていかにしてチーム全体の売上の最大化を目指すべきかについて、チームミーティングへの参加や１ on １ Meetingなどを通して営業マネージャーをコーチングの立場としてサポートさせていただきます。フレームワークや案件カテゴリーなどのオペレーションクライテリアは、既存でご利用の方式を基本的にはそのまま利用させていただきサービスを提供させて頂きます。
参考情報リンク : 法人営業において正確な売上予測をする方法
例３：大型案件 "Big Deal" の獲得を目指したAccount Planing実行コーチングサービス
利益率の高い大型案件 "Big Deal" は確実に既存顧客から生まれます。実はBig Dealには２種類のタイプがあります。一つは顧客主導で発生した ”後追い型Big Deal” 。そしてもう一つは営業主導で創り出した "営業主導型Big Deal" です。一つ目の顧客主導で発生した "後追い型Big Deal" というのは、例えば某大手企業で既存システムが老朽化のため既存システムの刷新を行います。そしてそこに２０億円の予算がつきました。みなさんのご提案お待ちしてます。といったタイプの入札型案件です。これは場合により既存顧客以外からでも依頼が舞い込み、提案の機会があるかもしれません。しかしこのタイプの商談は最終的にコスト比較に陥ってしまい、利益率が低いことが一般的です。一方、もう一つの営業主導で創り出した "営業主導型Big Deal" は違います。主導権は顧客企業側ではなく提案する営業側にあります。そして、こういった商談は確実に実績のある既存顧客から生まれます。このような商談は利益率も高く、顧客満足度も高く、最高の一撃です。このサービスでは、営業主導で創り出す "営業主導型Big Deal" の獲得を目指したAccount Planをどのように作って実行していくか？ について一緒に考え、その実行をコーチングの立場としてお手伝いさせていただきます。
参考情報リンク： Cレベルへの提案
参考情報リンク： キーパーソンを探せ！
参考情報リンク： アカウントプランの重要性
その他コーチングサービス
その他、貴社の現在のビジネス課題をお伺いした上で、貴社にマッチしたコーチングサービスをご提案させていただきます。詳細はお問合せください。
参考情報リンク： Blog営業改革
参考情報リンク： 日本市場をさらに活性化する！
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