自分としてはすごく良い提案をしてるはずなんだが、なかなか決まらない。そんな経験はありませんか？多くの場合、その原因は、課題の見極めができてないのです。この講座では、課題を見極めるための手法について学んでいただきます。この講座を通して、是非とも提案の受注率向上を実現しましょう。（この講座は５分５１秒の動画です）

商談には大きく分けて２つの種類があります。そして法人営業をする上で、セールパーソンはどんな商談に注力するべきなのか？この講座では、その具体例について解説いたします。（この講座は５分２７秒の動画です）

マーケティング部門を設置されている企業様の中には、元々は広報宣伝部だったけどマーケティング部と部門名を変えた企業様も多いと思います。では、マーケティング部の役割とはどういうものなのか？これについて改めて考えて見たいと思います。

営業の武器（セールスツール）に磨きをかけることは、営業にとって非常に重要な仕事の一つです。それはなぜか？

よく勘違いされる方が多いのですが、提案書=製品説明資料では無いのです。提案書には最低限入ってなければいけない項目があるのです。お客様は営業が出した提案書をもとに稟議書を書いて、起案いたします。ここでは、最低限提案書に入れるべき項目について考えてみたいと思います。

企業に製品を売るにあたり、”キーパーソンを掴んでいるか？” と質問されると思います。では、キーパーソンとはどんな人なのでしょうか？実はキーパーソンにはいくつかの種類があります。

案件（Pipeline）を的確に管理することは、部門の売り上げを最大限に引き上げるためにも非常に重要です。ここでは、グローバルカンパニーにおける一般的な案件管理の手法である、Pipeline管理の基礎を学んでいただきます。皆さんの今後の案件管理に関する考え方の参考にしていただければと思います。（この講座は５分２３秒の動画です）

大企業に対して営業を行うエンタープライズ営業は、営業一人で顧客企業に立ち向かっていっても勝ち目はありません。総合力で営業を展開するためにはアカウントチームの立ち上げが必要です。この講座では、アカウントチームの立ち上げ方とその運用について解説しております。（この講座は５分２０秒の動画です）

個人に対して製品を売るのと違い、法人に製品を売るということはどういうことなのか。その発想の違いを噛み砕いた事例をもとにわかりやすく解説します。（この講座は６分２９秒の動画です）