北川 晋
Susumu Kitagawa
ベイエリアネットワークス株式会社
代表取締役 CEO
事業を前に進める
海外SaaS・AI企業の日本市場参入を
実務レベルで推進
IT業界約30年。日本市場での事業立上げと事業拡大を何度も経験。
SMBからエンタープライズまでの市場開拓、パートナー戦略、Enterprise Sales、外資IT企業の日本法人立上げ・経営など、幅広い経験を積んできました。
日本法人代表としては、従業員3名から3年で50名、年商30億円規模までの事業拡大を実現。
現在は、ベイエリアネットワークス株式会社の代表として、海外AI・SaaS企業の日本市場参入と事業開発を推進しています。
単なる市場調査や戦略提言ではなく、日本市場におけるGo-to-Market戦略の策定、Enterprise顧客開拓、SIer・販売パートナーとの協業、商談・契約推進まで、事業を前に進めるための実務を担います。
現在は、AI Agent / MCP領域をはじめとする、次世代AIテクノロジーの日本市場展開にも取り組んでいます。
戦略だけでは、事業は前に進まない。
優れた製品やテクノロジーがあっても、それだけで日本市場にビジネスが立ち上がるわけではありません。
誰に、どのような価値を届けるのか。
どの企業をターゲットにするのか。
どのパートナーと組むのか。
そして、最初の顧客をどう獲得するのか。
日本市場で事業を立ち上げるには、戦略を描くだけでなく、顧客やパートナーと直接向き合い、商談をつくり、ビジネスとして成立させていく必要があります。
私はこれまで、事業立上げや市場開拓の現場で、その成功と失敗の両方を経験してきました。
机上の理論ではなく、実際のビジネスで起きる課題に向き合いながら、事業を前に進める。
それが、ベイエリアネットワークスのBusiness Launch Partnerです。
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