一流のセールスパーソンには共通した資質があった。それが "ELITE" です。売れる営業になるために、この資質を皆さんには身につけていただきたい。（この講座は２分４４秒の動画です）

売上目標を達成するためには、自分はどれだけの案件を発掘しなければいけないのか？皆さんはそのことについて考えたことがありますか？この講座では、売上目標を達成するために発掘する案件をどれくらい発掘するべきなのかについて、その手法を具体的に解説しております。（この講座は３分３５秒の動画です）

セールステック企業のURL一覧です。随時追加しております。

大手企業の顧客組織を攻略する上で一番大切なことは、お客様を面で抑えること。この取り組みをGet WideとGet Highと呼んでいます。この発想でいかにして顧客組織を面で抑えるかについて一緒に考えたいと思います。

法人営業を展開するにあたり、代理店を開拓した代理店営業という選択肢と、他社に依存せず自社製品を販売する直販という選択肢がある。ここでは、代理店営業を選択する場合のポイントについて考えてみる。

エレベータピッチという言葉をご存知ですか？エグゼクティブを訪問した際に打ち合わせが終わってからエレベータに向かうまでの数分で相手の心を掴む手法です。

顧客企業との安定的な関係性を保つには全社共通のアカウントプランを作ることが非常に大切です

営業を進めていく上で、やはりお客様との距離を縮めていくことは非常に大事なことです。そして、お客様からの宿題を持ち帰ることはその第一歩でもあるのです。

Cレベルという言葉をご存知でしょうか？CxOつまり日本では役員レベルのExecutiveを指しますね。この回では、このレベルの方に提案するとはどういうことなのかについて考えていきたいと思います。

法人営業部門のマネジメントの皆さんは、売上予測をどのように算出し、会社に報告してますでしょうか？ここでは、法人営業部門における売上予測の手法について一緒に考えてみたいと思います。