営業塾オンライン　ーサンプル講座７選ー

自分としてはすごく良い提案をしてるはずなんだが、なかなか決まらない。そんな経験はありませんか？多くの場合、その原因は、課題の見極めができてないのです。この講座では、課題を見極めるための手法について学んでいただきます。この講座を通して、是非とも提案の受注率向上を実現しましょう。（この講座は５分５１秒の動画です）

商談には大きく分けて２つの種類があります。そして法人営業をする上で、セールパーソンはどんな商談に注力するべきなのか？この講座では、その具体例について解説いたします。（この講座は５分２７秒の動画です）

案件（Pipeline）を的確に管理することは、部門の売り上げを最大限に引き上げるためにも非常に重要です。ここでは、グローバルカンパニーにおける一般的な案件管理の手法である、Pipeline管理の基礎を学んでいただきます。皆さんの今後の案件管理に関する考え方の参考にしていただければと思います。（この講座は５分２３秒の動画です）

大企業に対して営業を行うエンタープライズ営業は、営業一人で顧客企業に立ち向かっていっても勝ち目はありません。総合力で営業を展開するためにはアカウントチームの立ち上げが必要です。この講座では、アカウントチームの立ち上げ方とその運用について解説しております。（この講座は５分２０秒の動画です）

個人に対して製品を売るのと違い、法人に製品を売るということはどういうことなのか。その発想の違いを噛み砕いた事例をもとにわかりやすく解説します。（この講座は６分２９秒の動画です）

一流のセールスパーソンには共通した資質があった。それが "ELITE" です。売れる営業になるために、この資質を皆さんには身につけていただきたい。（この講座は２分４４秒の動画です）

売上目標を達成するためには、自分はどれだけの案件を発掘しなければいけないのか？皆さんはそのことについて考えたことがありますか？この講座では、売上目標を達成するために発掘する案件をどれくらい発掘するべきなのかについて、その手法を具体的に解説しております。（この講座は３分３５秒の動画です）