ブログ営業塾

マーケティング部門を設置されている企業様の中には、元々は広報宣伝部だったけどマーケティング部と部門名を変えた企業様も多いと思います。では、マーケティング部の役割とはどういうものなのか？これについて改めて考えて見たいと思います。

営業の武器（セールスツール）に磨きをかけることは、営業にとって非常に重要な仕事の一つです。それはなぜか？

よく勘違いされる方が多いのですが、提案書=製品説明資料では無いのです。提案書には最低限入ってなければいけない項目があるのです。お客様は営業が出した提案書をもとに稟議書を書いて、起案いたします。ここでは、最低限提案書に入れるべき項目について考えてみたいと思います。

企業に製品を売るにあたり、”キーパーソンを掴んでいるか？” と質問されると思います。では、キーパーソンとはどんな人なのでしょうか？実はキーパーソンにはいくつかの種類があります。

セールステック企業のURL一覧です。随時追加しております。

大手企業の顧客組織を攻略する上で一番大切なことは、お客様を面で抑えること。この取り組みをGet WideとGet Highと呼んでいます。この発想でいかにして顧客組織を面で抑えるかについて一緒に考えたいと思います。

法人営業を展開するにあたり、代理店を開拓した代理店営業という選択肢と、他社に依存せず自社製品を販売する直販という選択肢がある。ここでは、代理店営業を選択する場合のポイントについて考えてみる。

エレベータピッチという言葉をご存知ですか？エグゼクティブを訪問した際に打ち合わせが終わってからエレベータに向かうまでの数分で相手の心を掴む手法です。

顧客企業との安定的な関係性を保つには全社共通のアカウントプランを作ることが非常に大切です

営業を進めていく上で、やはりお客様との距離を縮めていくことは非常に大事なことです。そして、お客様からの宿題を持ち帰ることはその第一歩でもあるのです。