Career & Business Strategy Lab
Produced By Susumu Kitagawa
代表者メッセージ
“勝てる戦略” を一緒に考える
初めまして。代表の北川晋です。いま必要なのは、勢いだけではなく“勝てる戦略”です。独自カスタマイズAIであなたの現状や強みを客観的に解析し、そこに30年に渡る自身の実戦経験を掛け合わせて、最短で成長できる道筋を一緒に設計します。迷いを整理し、動くべきタイミングと方向性を明確にすることで、あなたの可能性は一気に広がります。キャリアを本気で伸ばしたい若手のための、戦略アドバイザリーです。
代表者経歴
約30年にわたり、日本国内のIT市場で法人営業・事業推進・パートナー戦略を牽引してきた。キャリアの起点は富士ゼロックス。その後、Symantec、Microsoft、Salesforce、Precisely（旧Syncsort）、EnterpriseDBなど複数の外資系IT企業で、営業部門の立ち上げと牽引、日本法人社長としての事業拡大を経験している。
とりわけPrecisely社では、日本法人社長として着任後数年で社員数と年商を10倍に拡大することを実現。EnterpriseDBでは着任後わずか数ヶ月で組織を３倍に拡張し、前年対比48%増という成長を達成するなど、変革とスケールアウトに強みを発揮してきた。
2022年にはベイエリアネットワークス株式会社を設立。企業の営業力強化・事業成長・パートナーアライアンス構築に加え、若手人材のキャリア設計支援にも取り組んでいる。戦略立案から現場実行まで伴走し、SaaS・クラウド・データマネジメント領域を中心に「売れる仕組みづくり」を支援している。またDropbox Japanではエンタープライズ営業の戦略推進を担い、顧客・パートナーリレーション、大型案件の推進、人材育成にも携わっている。
深いIT業界における知見と実績、そして現場で培ったマネジメント力を軸に、事業成長を阻む要因を可視化し、再現性のある成果へ導くことを信条とする。現場で成果を生み出せる組織を育てること。それがキャリアを通して一貫するテーマである。
✦ 1995-2003
富士ゼロックス株式会社
営業
IT業界でのキャリアはここからスタート。営業としてお客様と向き合い、提案し、結果を出す喜びを知る。この頃に受賞した Annual Achievers Award ×7回 は、自分の仕事観の土台になった。
✦ 2003-2005
Computer Associates Japan
営業
休眠していた顧客との関係を一つひとつ復活させ、1年で$8Mの売上を獲得。「諦めないで動き続ければ成果になる」そう実感した時間。
✦ 2005-2012
Symantec Japan
営業部長
営業部門の立ち上げ、パートナー戦略、新規事業の推進。規模が小さな頃から組織を作り、育てていく仕事を任された。この時期に 売上目標300%達成 など、担当するビジネスの売上を大きく伸ばす経験を重ねる。
✦ 2012-2013
Microsoft Japan
営業部長
Azureやデータセンター領域の営業改革に挑戦。大きな組織で動く難しさと面白さを味わう。
✦ 2014-2017
Salesforce Japan
営業部長
若い営業を育てながら、大型案件にも挑戦。チームで結果を出し 日本法人の部門としてNo.1の年間売上達成率 も成し遂げた。
✦ 2017-2022
Precisely Japan（旧Syncsort Japan）
日本法人社長
日本法人トップを務め、着任後数年で従業員数と売上を10倍超へ。「人と組織が成長すると、ビジネスは一気に羽ばたく」その瞬間を何度も見た。
✦ 2022-2023
EnterpriseDB Japan
日本法人社長
着任後すぐに組織を急拡大し、前年比+48%成長を達成。挑戦のスピードと手応えのある成果が魅力だった時間。
✦ 2022-現在
ベイエリアネットワークス株式会社（設立）
代表取締役社長CEO
営業力強化・パートナー戦略支援を中心に、企業を成長のステージへ導く仕事と、若手ビジネスパーソンのキャリア開発支援を開始。単なるアドバイスではなく、一緒に走り、結果まで持っていくスタイルにこだわっている。
✦ 2024-現在
Dropbox Japan
エンタープライズ営業の支援、パートナー連携、大型案件の推進。人と組織が変わっていく過程を見るのが、今も楽しい。
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https://twitter.com/SKitagawa_BAN
サービスの特徴
独自カスタマイズAI
独自カスタマイズAIをフル活用してあなたの課題を解析します。これにより最速で成果に直結する解を導き出します。
ビジネス経験値
外資・国内大手、IT・SaaS・営業・経営 etc… 30年以上に及び経験してきた実務実績をそのまま解析資源として提供します。
現状の詳細理解
浅いアドバイスではなく、あなたの現状を理解した“深い戦略支援”。一般論ではなく、“あなた専用”の戦略を一緒に作る。
継続的なアドバイス
ご要望により顧問契約をして継続的なアドバイスの提供も可能。
（ご提供できる人数には限りがありますので、状況次第ではご提供できない場合もございます。ご了承ください。）
サービスメニュー
キャリア戦略診断
キャリアの迷いを“戦略”に変えるための診断です。独自カスタマイズAIがあなたの強み・適性・現状を客観的に分析し、30年以上の実戦経験とを組み合わせ、最適な方向性を提示します。転職の判断、キャリアの伸ばし方、動くべきタイミングを明確にしたい方に最適です。
営業マネジメント戦略診断
チームの成果が伸びない原因は、メンバーの問題ではなく“マネジメントの構造”にあることが多いです。営業マネジメント戦略診断では、独自AIがあなたの管理・育成・戦略設計の傾向を客観的に分析し、成果につながる改善ポイントを明確化。そして30年以上のビジネス経験値を踏まえ、チームを勝たせるための最適なマネジメント戦略を提示します。
ビジネス総合診断（IT業界のみ）
事業が伸び悩む原因は、製品・組織・営業・戦略のどこにズレがあるのか、経営者自身が把握しづらいことにあります。ビジネス総合診断では、独自AIが事業構造と市場ポジションを分析し、30年以上のIT実戦経験と組み合わせて“成長を阻む根本要因”を特定。次に打つべき勝ち筋を明確にします。
顧問契約
各種診断をご利用いただいた結果、引き続き継続したアドバイスを伴奏型での支援をご要望の方には、顧問契約ご提供も可能です。内容については、ご要望に応じて個別でご提案させていただきます。
本サービスに関するお問合せは以下のメールアドレスまでお願いします。
キャリア＆ビジネス戦略ラボ運営事務局
info@bayarea-net.com