ソリューション営業

上司 A子さん。今度の提案の提案書は出来ましたか？ 営業：A子 はい出来ました。見ていただけますか？ 上司 A子さん。随分と分厚い提案書だね。頑張りましたね。 でもせっかく頑張ったのに申し訳ないけど、これじゃお客様買ってくれませんよ。 営業...

Cレベルという言葉をご存知でしょうか？CxOつまり日本では役員レベルのExecutiveを指しますね。この回では、このレベルの方に提案するとはどういうことなのかについて考えていきたいと思います。