営業スキル

営業を進めていく上で、やはりお客様との距離を縮めていくことは非常に大事なことです。そして、お客様からの宿題を持ち帰ることはその第一歩でもあるのです。

営業最大の武器は何か？と聞かれれば、私は第一に "聴く力” を挙げる。聴く力は営業の原点であり、最大の武器である。

エレベータピッチという言葉をご存知ですか？エグゼクティブを訪問した際に打ち合わせが終わってからエレベータに向かうまでの数分で相手の心を掴む手法です。