組織に攻め込む

大手企業の顧客組織を攻略する上で一番大切なことは、お客様を面で抑えること。この取り組みをGet WideとGet Highと呼んでいます。この発想でいかにして顧客組織を面で抑えるかについて一緒に考えたいと思います。

顧客企業との安定的な関係性を保つには全社共通のアカウントプランを作ることが非常に大切です

法人営業をする上でまず重要なのは顧客の組織を理解すること。