組織論 部門単位でROIを管理する
皆さんの会社では、部門単位でROIを管理できる体制になってますか？人を増やすべきなのか減らすべきなのか、人数の問題なのか一人当たりの生産性の問題なのか。これらの組織設計を見える化することで過剰投資を大幅に削減し、社員の評価基準も明確にすることが可能になります。では、どのようにすれば良いのでしょうか？
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組織論 代理店営業を選択する理由は何か？
法人営業を展開するにあたり、代理店を開拓した代理店営業という選択肢と、他社に依存せず自社製品を販売する直販という選択肢がある。ここでは、代理店営業を選択する場合のポイントについて考えてみる。
組織論 マーケティング部門の役割とは何か？
マーケティング部門を設置されている企業様の中には、元々は広報宣伝部だったけどマーケティング部と部門名を変えた企業様も多いと思います。では、マーケティング部の役割とはどういうものなのか？これについて改めて考えて見たいと思います。
組織論 米国SaaS企業の一般的な営業組織構造とは
営業組織の組織構造は、その会社のビジネスモデルによって大きく異なる。ここではSaaSもしくはサブスクリプションモデルに近いビジネス形態をしている米国IT企業の一般的な営業部門の組織構成について解説する。
組織論 最近流行りのCRO (Chief Revenue Officer) とはどんなポジションか？
最近、CRO (Chief Revenue Officer) というポジション名を日本企業でも目にするようになりました。では、その役割とは何なのか？そもそも単なる営業の責任者とは何が違うのか？について解説したいと思います。