組織に攻め込む キーパーソンを探せ！
企業に製品を売るにあたり、”キーパーソンを掴んでいるか？” と質問されると思います。では、キーパーソンとはどんな人なのでしょうか？実はキーパーソンにはいくつかの種類があります。
組織に攻め込む 
組織論 最近流行りのCRO (Chief Revenue Officer) とはどんなポジションか？
最近、CRO (Chief Revenue Officer) というポジション名を日本企業でも目にするようになりました。では、その役割とは何なのか？そもそも単なる営業の責任者とは何が違うのか？について解説したいと思います。
営業スキル 営業の武器を磨く！
営業の武器（セールスツール）に磨きをかけることは、営業にとって非常に重要な仕事の一つです。それはなぜか？
ソリューション営業 そもそもソリューション営業とは何か？
最近は勘違いしない方も多くなってきましたが、そもそもソリューション営業とはどんな営業なのかについて今一度整理いたします。
ソリューション営業 Cレベルへの提案
Cレベルという言葉をご存知でしょうか？CxOつまり日本では役員レベルのExecutiveを指しますね。この回では、このレベルの方に提案するとはどういうことなのかについて考えていきたいと思います。
組織に攻め込む アカウントプランの重要性
顧客企業との安定的な関係性を保つには全社共通のアカウントプランを作ることが非常に大切です
組織に攻め込む 法人営業と個人営業は大きく何が違う？
法人営業をする上でまず重要なのは顧客の組織を理解すること。
ご案内 Blog “法人営業の営業塾” を開始します！
この情報発信から、少しでも皆様の気付きが生まれてくれると嬉しいです。