法人営業の営業塾

皆さんの会社では、部門単位でROIを管理できる体制になってますか？人を増やすべきなのか減らすべきなのか、人数の問題なのか一人当たりの生産性の問題なのか。これらの組織設計を見える化することで過剰投資を大幅に削減し、社員の評価基準も明確にすることが可能になります。では、どのようにすれば良いのでしょうか？

大手企業の顧客組織を攻略する上で一番大切なことは、お客様を面で抑えること。この取り組みをGet WideとGet Highと呼んでいます。この発想でいかにして顧客組織を面で抑えるかについて一緒に考えたいと思います。

法人営業部門のマネジメントの皆さんは、売上予測をどのように算出し、会社に報告してますでしょうか？ここでは、法人営業部門における売上予測の手法について一緒に考えてみたいと思います。

営業を進めていく上で、やはりお客様との距離を縮めていくことは非常に大事なことです。そして、お客様からの宿題を持ち帰ることはその第一歩でもあるのです。

マーケティング部門を設置されている企業様の中には、元々は広報宣伝部だったけどマーケティング部と部門名を変えた企業様も多いと思います。では、マーケティング部の役割とはどういうものなのか？これについて改めて考えて見たいと思います。

上司 A子さん。今度の提案の提案書は出来ましたか？ 営業：A子 はい出来ました。見ていただけますか？ 上司 A子さん。随分と分厚い提案書だね。頑張りましたね。 でもせっかく頑張ったのに申し訳ないけど、これじゃお客様買ってくれませんよ。 営業...

営業最大の武器は何か？と聞かれれば、私は第一に "聴く力” を挙げる。聴く力は営業の原点であり、最大の武器である。

エレベータピッチという言葉をご存知ですか？エグゼクティブを訪問した際に打ち合わせが終わってからエレベータに向かうまでの数分で相手の心を掴む手法です。

最近、CRO (Chief Revenue Officer) というポジション名を日本企業でも目にするようになりました。では、その役割とは何なのか？そもそも単なる営業の責任者とは何が違うのか？について解説したいと思います。

Cレベルという言葉をご存知でしょうか？CxOつまり日本では役員レベルのExecutiveを指しますね。この回では、このレベルの方に提案するとはどういうことなのかについて考えていきたいと思います。