約30年にわたり、日本国内のIT市場で法人営業・事業推進・パートナー戦略を牽引してきた。キャリアの起点は富士ゼロックス。その後、Symantec、Microsoft、Salesforce、Precisely（旧Syncsort）、EnterpriseDBなど複数の外資系IT企業で、営業部門の立ち上げと牽引、日本法人社長としての事業拡大を経験している。

とりわけPrecisely社では、日本法人社長として着任後数年で社員数と年商を10倍に拡大することを実現。EnterpriseDBでは着任後わずか数ヶ月で組織を３倍に拡張し、前年対比48%増という成長を達成するなど、変革とスケールアウトに強みを発揮してきた。

2022年にはベイエリアネットワークス株式会社を設立。企業の営業力強化・事業成長・パートナーアライアンス構築に加え、若手人材のキャリア設計支援にも取り組んでいる。戦略立案から現場実行まで伴走し、SaaS・クラウド・データマネジメント領域を中心に「売れる仕組みづくり」を支援している。

深いIT業界における知見と実績、そして現場で培ったマネジメント力を軸に、事業成長を阻む要因を可視化し、再現性のある成果へ導くことを信条とする。現場で成果を生み出せる組織を育てること。それがキャリアを通して一貫するテーマである。

これまでの経歴

✦ 1995-2003
富士ゼロックス
営業

IT業界でのキャリアはここからスタート。営業としてお客様と向き合い、提案し、結果を出す喜びを知る。この頃に受賞した Annual Achievers Award ×7回 は、自分の仕事観の土台になった。

✦ 2003-2005
コンピュータアソシエイツ
営業

休眠していた顧客との関係を一つひとつ復活させ、1年で$8Mの売上を獲得。「諦めないで動き続ければ成果になる」そう実感した時間。

✦ 2005-2012
シマンテック
営業部長

営業部門の立ち上げ、パートナー戦略、新規事業の推進。規模が小さな頃から組織を作り、育てていく仕事を任された。この時期に 売上目標300%達成 など、担当するビジネスの売上を大きく伸ばす経験を重ねる。

✦ 2012-2013
マイクロソフト
営業部長

Azureやデータセンター領域の営業改革に挑戦。大きな組織で動く難しさと面白さを味わう。

✦ 2014-2017
セールスフォース
営業部長

若い営業を育てながら、大型案件にも挑戦。チームで結果を出し 日本法人の部門としてNo.1の年間売上達成率 も成し遂げた。

✦ 2017-2022
Precisely Japan
日本法人社長

日本法人トップを務め、着任後数年で従業員数と売上を10倍超へ。「人と組織が成長すると、ビジネスは一気に羽ばたく」その瞬間を何度も見た。

✦ 2022-2023
EnterpriseDB Japan
日本法人社長

着任後すぐに組織を急拡大し、前年比+48%成長を達成。挑戦のスピードと手応えのある成果が魅力だった時間。

✦ 2022-現在
ベイエリアネットワークス株式会社（設立）
代表取締役社長CEO

営業力強化・パートナー戦略支援を中心に、企業を成長のステージへ導く仕事と、若手ビジネスパーソンのキャリア開発支援を開始。単なるアドバイスではなく、一緒に走り、結果まで持っていくスタイルにこだわっている

https://www.linkedin.com/in/susumu-kitagawa-3315695b/

https://twitter.com/SKitagawa_BAN

https://www.instagram.com/sk_marinephoto

https://note.com/s_kita

ブログ水中撮影

https://bayarea-net.com/ban_underwater_blog

趣味

スキューバダイビング、水中写真撮影、海の風景写真撮影、サーフィン、SUP、ランニング、ウクレレ、アルトサックス